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春節倒計時,該備多少貨才能闖過年關?
來源: | 作者:pmo1b4906 | 發布時間: 2016-12-13 | 3778 次瀏覽 | 分享到:
對于節日備貨,很多經銷商都有過“郁悶”的經歷:備貨不足,在產品銷售最快的時候,盤點倉庫,卻發現沒產品可賣了,關鍵時刻“掉鏈子”,該掙的錢沒有掙足,讓人扼腕嘆息
對于節日備貨,很多經銷商都有過“郁悶”的經歷:備貨不足,在產品銷售最快的時候,盤點倉庫,卻發現沒產品可賣了,關鍵時刻“掉鏈子”,該掙的錢沒有掙足,讓人扼腕嘆息;
 
  相反的是,對市場形勢估計過于樂觀,節前進行了大批量的存貨,以致存貨大于銷售,造成產品積壓,過了節后,又不得不咬著牙來處理,讓人很“受傷”。
 
  節日備貨,既不能過多,也不能過少,而要適中,如何才能找到一個合理的備貨平衡點呢?
 
  1.5倍安全庫存法則及靈活運用
 
  1.5倍原則是經過很多企業銷售實踐總結出來的安全存貨原則,被很多經銷商拿來參照。
 
  舉例說明:
 
  假如一家糧油店,一周進一次貨。
 
  上次廠家業務代表拜訪時存貨是10箱,然后又進了5箱貨,一周后去拜訪發現存貨是12箱,那么這次應該進多少貨?
 
  --答案是不進貨。
 
  因為這一周實際銷售量是10+5-12=3箱,而庫存數12箱遠遠大于他一周的銷量,所以在業務代表下周拜訪之前,不可能斷貨。
 
  那么具體怎么根據庫存,計算出合理進貨量呢?步驟如下:
 
  1  計算“上周期實際銷量”
 
  上周期實際銷量=上期存貨量+上期進貨量-本期存貨量
 
  2  計算“安全庫存量”
 
  安全庫存量=上周期實際銷量 X1.5
 
  3  得出“實際進貨量”
 
  實際進貨量= 安全庫存量-本期庫存量
 
  但1.5倍安全庫存法則,往往較適用于常規銷售周期,節日不同于以往,備貨最少要是平時的2-3倍,這樣才能不缺貨、斷貨;
 
  可以采取倒置備貨法。
 
  即用1.5倍安全庫存為基礎,去衡量下游分銷商或者核心終端商,把他們所有的安全庫存量累加在一起,基本上就是自己在節日期間的備貨量,這種追根溯源法,在節日備貨上,會更合理、更準確.
 
  也可以采用節日銷量增長率計算法。
 
  即參照歷年來節日市場增長指數,來大致估測當前市場備貨數量。比如,如果上年銷售量是100萬件,節日銷量增長率為30%,那么,今年的備貨數量最少應該是130萬件,為什么說最少呢,因為,它還應考慮行業增長率、市場增長率等。
 
  要解決節日備貨這一難題,經銷商還需分析在節日期間,有哪些因素會影響銷售,包括:
 
  原料采購
 
  由于原料采購都有一定的周期,加上一些節日,比如春節原材料廠家員工放假,因此,會造成一些原材料的“假性”短缺,由此帶來的連鎖反應是,也會造成廠家產品的“原料缺乏性”停產或者斷貨,因此,在這個時候,如果經銷商“搶貨”不及時,也會影響經銷商存貨,從而影響節日銷售。
 
  企業產能
 
  每個廠家的產能都是相對固定的。不可能因為是節日而臨時增加生產線,因此,在“粥”一定的條件下,如果“僧”多了,就會出現由于產品生產跟不上而產品短缺的情景,由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了,
 
  因此,經銷商在節日旺季來臨前,備貨需要先發制人,先下手為強。
 
  物流配送
 
  受天氣、集中運送以及節日車輛停運等因素影響,在節日期間,物流配送如果協調不力,也會或多或少地影響經銷商備貨。
 
  因此,需要經銷商在節前通過自提,以及提前發貨等形式,以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現象。
 
  天氣
 
  雖然每年的節日在時間上都大致相同,但節日產品銷售有可能會“靠天吃飯”,如果老天爺賞臉,天氣較好的話,產品就可能“集中爆發”,遇見老天爺心情不好,下雨或者下雪的時候,就有可能讓銷售陷入低谷。
 
  因此,在節前,要注意天氣預報,根據所在地天氣情況,合理備貨,盡最大可能避免產品積壓的風險。
 
  當地經濟發展水平
 
  經銷商節日備貨多與少,還要結合當地的經濟發展狀況,經濟發展水平高的地區,往往意味著節日購買力強,有可能會出現銷售高潮,因此,需要“深挖洞,廣積糧”,做好倉庫準備以及批量備貨工作。
 
  同時,根據當地的經濟發展水平,借此還可以優化產品結構,即在節日期間,要多備些中高檔產品,以求市場最大化的盈利。
 
  相反,對于經濟發展較為落后的區域市場,則要適量存貨,尤其是中高檔產品更要適可而止,堅決不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。
 
  流行時尚
 
  很多產品之所以能在節日期間銷售出現突破,往往跟媒體渲染、企業終端造勢,以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關,加上消費者大多具有從眾心理,因此,就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產品出現集中采購的現象。
 
  比如,現在春節市場,很多地方都有走親戚送飲料食品等習慣,在食用油廠家的引導下(有些企業推出了禮品裝等),大家現在都把串門送油作為一種時尚而風行,從而讓食用油,尤其是橄欖油等高檔油,每年春節都能掀起一個很大的銷售高潮。
 
  總之,經銷商節日該備多少貨,需要結合市場實際“量米下鍋”,既不至于備貨過多,以致積壓受損,也不至于因為備貨不足,讓自己“望市興嘆”,該掙的錢掙不到。
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