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七招助你打贏年底沖頂收官之戰!
來源:綜合網絡 | 作者:pmo1b4906 | 發布時間: 2016-12-13 | 4070 次瀏覽 | 分享到:
距離2017年只剩下1個月,也許覺得春節尚早,但是要知道2017年的春節比往年來得更快,1月28日就要過大年了。元旦和春節在同一個月份,年底的動銷戰已經打響!
距離2017年只剩下1個月,也許覺得春節尚早,但是要知道2017年的春節比往年來得更快,1月28日就要過大年了。元旦和春節在同一個月份,年底的動銷戰已經打響!
 
  收下這七招,助你旺季動銷,打贏年底沖頂收官之戰!
 
  一、節前造勢
 
  元旦和春節是中國人的傳統節日,食用油往往成為走親訪友的手信、禮品。要提前規劃造勢,準備好宣傳促銷品,比如手提袋、宣傳畫等。
 
  一些具有健康概念性的產品在此期間則更容易被消費者認可,在產品印上和節日、家庭親情、健康養生相關的元素,傳統渠道和新型渠道同時推廣。
 
  在線上推廣(比如微信等),可以設計“網友參與”、“線上分享”等方式,擴大傳播范圍。
 
  有的企業為給節日促銷助勢,專門制作了上印有“今年都用××送禮”廣告語的手提袋,贈送給在較大商超內購買食品作為禮品的消費者,并親自將消費者的食品放入袋內,讓消費者提著,起到了良好的宣傳和示范作用。
 
  二、開展促銷活動
 
  消費促銷活動必須有一個明確的主題,這個主題一般借助實時熱點,可結合產品的特點、當地民眾關注的話題等;或者制造熱點,讓促銷活動成為近一段時間討論的話題,這個熱點的選擇是難度比較大,既不能是負面也不能與產品毫無關系。選擇好主題后,最好設置菜單式促銷方式即設置砍級進行刮獎銷售,與消費者進行良性互動,增加對品牌認知度。
 
  在促銷品方面,有的企業為了使每個銷售單位都有促銷品,以一些劣質的東西來應付消費者,或者跟促銷對象玩文字游戲,這樣做不僅會降低促銷效果,甚至還會因引起消費者的反感而損害產品形象。其實企業大可不必將促銷限于每桶(箱),雖然每桶(箱)的促銷額度可能并不大,但如將多桶(箱)的額度集中在一起,總價值就能提高相應的倍數,促銷品的質量也就會更好。
 
  三、拜訪核心消費者
 
  雙節將至,拜訪、回饋核心消費者是企業必須考慮到事情。
 
  核心消費者是市場啟動的功臣、是品牌的成長的根基、是企業新品推廣的先驅接受者,為企業的成功起到承上啟下的作用。
 
  這種拜訪首先是送上一定數量的產品,是企業對核心消費者一種尊重、一種感激,而消費者感到是一種溫暖、一種認可,同時還要向消費者介紹品牌和企業的發展計劃和遠景,堅定客戶的信心,為后期的業務拓展奠定基礎。
 
  四、利用獨特資源
 
  每個地方都有自己獨特的資源,企業在節日期間應該利用好這些資源,提前做好規劃和聯絡工作,以最大程度地達到吸引消費者的效果。
 
  比如有的地方會在春節前舉辦廟會、商貿節等,也會有一些社區活動、企業活動,或者政府舉行的專項宣傳活動等,這些資源都能夠為企業提供銷售的機會和素材。
 
  五、鄉鎮市場很重要
 
  “雙節”時做好鄉鎮市場非常重要。鄉鎮市場上要求產品的覆蓋率比較高,成立一支高效的“突擊隊”非常有必要,要求銷售團隊在有限的節前時間段,完成走訪終端、促銷品配送、回款等工作。
 
  鄉鎮市場沒有特別奇效的操作方法,比如宣傳方面,選擇人流量大的店面、在大街小巷、冰柜、收銀臺等,都貼上顯眼的品牌POP廣告等,就非常有效,
 
  活動方面,糧油店、超市、社區小店的促銷活動需要增加力度。在促銷品的選擇方面,盡量選擇一些實用性的物品,比如鍋碗瓢盆等。
 
  六、組織雙節訂貨會
 
  訂貨會的時間要趕在競爭對手前面,因為二批商和核心終端預留備貨的流動資源一般都是有限的,在時間上占優勢也是訂貨會能否成功的原因之一。
 
  訂貨會要從兩個方面進行準備,一是從銷售政策上下功夫,好的政策是既能讓二批商和核心終端商感到比較吸引,同時又不能讓其利用政策進行外部竄貨擾亂市場持續。
 
  二是從訂貨會的流程進行烘托現場的氣氛。單純的獎勵政策,是吸引不了客戶的,要在細節方面下一些功夫,比如舉辦各種趣味小游戲、節目表演、有獎問答、抽獎等項目,準備一段非常具有煽情性的演講,表明會和客戶們共同努力等,會起到比較好的效果。
 
  七、進行掃街鋪貨
 
  認為掃街鋪貨通常用在新品導入期,其實是一種誤區,雙節旺季到來之前掃街鋪市,一方面能彌補業務員在日常工作中懈怠的網絡覆蓋不到位。另一方面能通過鋪市的活動帶動終端的補貨,達到壓倉的目的。
 
  銷售團隊管理層應做出姿態,最好親自帶隊下基層鋪貨,一方面能鼓舞團隊士氣,另一方面親自去終端給出一些建議,幫助終端客戶進行銷售的規劃,以及給出一些調整方案。這樣讓經銷商以及終端客戶會有一種被關心的感覺
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